母婴消费“孕期”新趋势:2020年孕妇“精致消费”研究

2017年至2019年间,我国出生人口出现“三连降”,出生率的逐年下降对婴幼儿市场的增长影响最直接。 在此背景下,众多母婴品牌纷纷瞄准孕妈妈寻找增长突破口,母婴消费市场成为母婴行业的主要增量市场。 另一方面,1995/2000年代出生的年轻孕妈妈加入了生育大军,新一代孕妈妈的消费观念发生了变化,世故、自我中心盛行。 此外,二胎政策的全面放开也对怀孕和生育产生了新的需求。 因此,了解当代孕妈妈的消费需求、爱好、媒体习惯成为触达这一群体的有效工具。

对此,中国领先的专业育儿平台和综合育儿服务提供商——育儿网全平台联手优酷育儿,在妈妈社区APP和优酷育儿频道开展问卷调查; 根据调查问卷和孕产妇消费数据,对调查结果进行深度分析,《母婴消费新“孕”趋势——2020年孕妇“精细化消费”研究报告》(以下简称“母婴消费”) 《报告》)已发布。 《报告》基于“4P”营销理论,通过研究孕妇的产品需求、消费能力、消费场景和催化剂偏好,解码孕妇“精细化消费”的核心,为产品升级和市场提供指导母婴品牌布局。 、媒体宣传等提供参考。

孕期趋势一:孕妈妈需求被充分挖掘,多元化消费凸显“精致孕期”

母婴行业正在向细分化发展,各母婴品牌也充分挖掘孕妈妈的消费需求,让孕期用品品类更加细分,涵盖“衣”、“食”、“美”以及孕妈妈生活的“旅行”。 。 孕妇装市场出现防辐射服等细分品类; 孕妇零食的出现,使孕妇食品进一步细分; 孕妇面部护理、防妊娠纹产品、孕妇专用彩妆等品类进一步细分了孕妇美容/化妆品品类。 ; 孕产活动还增加了孕妇健身、孕产课程等细分项目。

孕妈妈们对此细分市场反应积极。 《报告》显示,孕期妈妈们对叶酸、一站式孕妇包、孕妇装的购买率超过90%,母乳喂养用品、孕期营养品、孕妇零食的购买率超过90%。 90%。 达到80%以上。

母婴育儿_母婴育儿是什么意思_母婴育儿图片/

孕期趋势二:吃货孕妈当道,“零食党”迅速崛起

营养摄入是孕妈妈饮食的核心诉求,86%的孕妈妈会购买孕期营养品。

孕妇零食在以往的母婴调查中常常被忽视,市场上现有的产品并不多。 不过,在这份《报告》中,81%的妈妈会在怀孕期间专门购买孕妇零食。 随着孕妈妈“零食党”的兴起,孕妇零食逐渐成为孕产子品类中的一片蓝海。

母婴育儿是什么意思_母婴育儿图片_母婴育儿/

孕期趋势三:“美丽经济”渗透孕妈妈圈子,50%以上孕妈妈愿意为自己的外表买单。

随着女性独立意识的觉醒,美丽经济不再局限于年轻、孕前女性,而是逐渐渗透到孕妈妈的圈子。 精致孕妈对护肤品、彩妆品的消费需求增加,“孕期专用”产品意识强烈。

一方面,他们自身的护理水平不断提高。 60%的妈妈在怀孕期间会使用孕期专用的护肤品。 “特殊意识”比2014年增加了15%。爽肤水、洗面奶、乳液等基础护理产品是他们的最爱。

母婴育儿是什么意思_母婴育儿_母婴育儿图片/

另一方面,孕妈妈们也不再提倡孕产期间“裸露健康”的观念。 近50%的妈妈在怀孕期间会化妆,而孕妇口红/口红是她们最喜欢的单品。

母婴育儿是什么意思_母婴育儿_母婴育儿图片/

更有趣的是,相比初孕妈妈,二胎妈妈似乎更佛系:60%以上的初孕妈妈对妊娠纹防护液有消费需求,但二胎妈妈却愿意购买妊娠纹防护液。 然而,只有不到50%是孕妇。 针对这样的需求差异,《报告》还采访了两位二胎妈妈。 两人均表示,因为在怀第一个孩子时就已经出现了妊娠纹,所以在第二次怀孕时只能选择佛法的方式来面对。

怀孕征兆4:游泳、健身、普拉提,孕期也需要燃烧卡路里,1/5孕妈在孕期接受运动

从孕产活动的消费中,我们还可以洞察孕妈妈的“精致”本质:越来越多的孕妈妈会在运动上花钱,以及她们对孕期健身、孕期瑜伽、而孕期游泳则有所增加。 可见,健康的身材管理也是精致孕妈生活中不可缺少的一部分。

母婴育儿图片_母婴育儿是什么意思_母婴育儿/

怀孕趋势一:养六袋宝宝,大部分孕妈没有经济压力

当代家庭的孕期生活,往往离不开双方长辈的支持。 因此,55%的妈妈表示怀孕期间没有经济压力。 此外,1995年以后出生的孕妈妈经济压力高于1985年以后出生的孕妈妈,二胎孕妈妈的经济压力也略高于一胎孕妈妈。

母婴育儿_母婴育儿是什么意思_母婴育儿图片/

怀孕趋势二:品质为主,性价比为辅,花钱买最值的

在购买孕妇用品时,孕妈妈最看重的是质量,80%的孕妈妈愿意为产品质量买单。 性价比是孕妈妈购物时第二重要的因素。 67%的孕妈妈追求性价比,希望花的钱得到最大的价值。

母婴育儿图片_母婴育儿是什么意思_母婴育儿/

怀孕趋势一:决策多元化、网络平台影响力扩大

被称为互联网原住民的新代孕妈妈在做出消费决策时也倾向于信任互联网。 83%的孕妈妈以母婴平台作为获取母婴产品信息的主要渠道,超过60%的孕妈妈倾向于从妈妈群体获取母婴产品信息。

母婴育儿图片_母婴育儿_母婴育儿是什么意思/

由于年初疫情影响,孕妈妈足不出户主要依靠网络平台获取母婴产品信息。 因此,母婴APP/网站、妈妈群、微信/QQ/微博等线上平台的影响力有所提升,而线下母婴店导购的影响力却下降了37%,从消费者决策的第一选择现在是第四。

母婴育儿图片_母婴育儿_母婴育儿是什么意思/

怀孕趋势二:左网购右实体店,线上消费占比进一步扩大

线上消费占比进一步扩大,70%以上孕妈妈通过综合电商平台购物。 直播平台、垂直母婴电商平台等线上渠道也是孕妈妈消费的重要渠道。

尽管线下母婴店导购在孕妈妈消费决策过程中的影响力有所下降,但作为消费渠道,社区母婴店和线下连锁母婴店的支持率均超过50 %,仍是各母婴品牌的主攻方向。 消费者联系的重要空间。

母婴育儿_母婴育儿是什么意思_母婴育儿图片/

孕期趋势三:直播平台火爆,成为孕妈妈第四大消费渠道。

综合电商平台是孕妈妈的首选。 自从薇娅、李佳琪直播“出圈”后,加上疫情的因素,直播的热度有所上升,通过直播平台购物成为一种新兴的购物方式。 虽然只有26%的孕妈妈选择直播平台购物,但直播已成为孕妈妈的第四大消费渠道。

母婴育儿_母婴育儿是什么意思_母婴育儿图片/

孕期趋势一:孕妈妈对母婴话题的兴趣进一步提升

母婴话题是孕妈妈最感兴趣的,相对于整个母婴人群,孕妈妈群体对母婴话题更感兴趣。

随着越来越多的孕妈妈观看直播、通过直播购物,对消费生活服务话题的关注度也随之提升,39%的孕妈妈对此表现出较高的兴趣。

母婴育儿_母婴育儿是什么意思_母婴育儿图片/

怀孕趋势二:科学怀孕意识强,90%以上孕妈妈每天学习怀孕知识

随着科学育儿理念的渗透,学习已经成为孕妈妈生活的一部分,93%的孕妈妈愿意每天主动花时间学习。 母婴平台是孕妈妈充实自我的“基地”。 90%以上的孕妈妈倾向于通过母婴平台获取孕期知识。

母婴育儿图片_母婴育儿是什么意思_母婴育儿/

在各种形式的孕期知识中,孕妈妈普遍信任专家知识,各类专家知识的信任率超过75%。 妈妈们(专家)分享的经验文章深受孕妈们的喜爱,她们心中有很高的偏好度和信任度。

母婴育儿图片_母婴育儿是什么意思_母婴育儿/

《报告》全面展现了这一代孕妈妈的精细化消费趋势——她们积极应对孕产妇细分市场,需求多元化、专业化,随着她们的美丽意识进一步增强,她们更愿意在护肤、彩妆等具有美妆属性的产品上下功夫,她们对孕期健身的接受度也越来越高。 有双方长辈的支持,大多没有经济压力。 产品质量和性价比是激发他们消费的重要因素。 她们在获取产品信息时更倾向于母婴网站/APP、妈妈团等线上渠道; 实际购买时,他们对线上平台的依赖进一步加大,但社区母婴店等线下渠道也是他们购买的地方。 母婴用品的重要渠道。 此外,在享受孕期生活的同时,她们对母婴话题的关注度进一步提高,在学习母婴知识方面也表现出了极大的主动性。 专家知识是他们最信任的内容,专家分享他们的经验。 文章是他们喜欢和信任的一种内容形式。

母婴品牌想要在母婴市场分得一杯羹,就必须满足孕妈妈不断变化、升级的需求,做好产品升级和品牌口碑传播,打动“精致”的品牌形象。孕妇”拥有专业的产品标准和优质的内容资产。 妈妈”。