小观茶、竹叶青、八马茶的加盟店如何开设?

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2020年新型冠状病毒肺炎疫情影响下,线下茶叶销售受到较大影响。

但在复工复产的大势下,线下茶饮店的体验式销售仍是主流。

茶企的市场扩张大多伴随着线下门店和销售网点的快速扩张。

如何拓展销售终端?

除直营店建设外,加盟店是我国茶企业现阶段拓展市场的主要着力点。

茶企业如何招商加盟? 今天这篇文章就来聊聊小参茶、竹叶绿和巴马茶产业。

01 小壶茶

小灿茶,公司全称北京小灿茶业有限公司。

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小观茶董事长、实际控制人为杜国英,持股51.88%。

小观茶于2014年12月工商注册,注册资本4亿元。

线下销售终端:600+专卖店、3000+零售网点

小灿茶支持加盟商

1)产品支持

享有小观茶全系列茶叶、茶具的经营权。

2)品牌推广

享受小灿茶店形象及物料支持。

3)培训支持

享受小罐茶产品、销售、推广的全套创新思维和工具培训;

小观茶官网对于经销商加盟支持的介绍相对较少。

可能是小观茶的管理层非常有信心。 毕竟,杜国英在其他消费品领域也创造了多个知名品牌——贝贝家、好记行、8848、二人埃本等。

从经销商报名方式来看,有网上问卷报名、电话报名、直接联系全国小灿茶经销商负责人三种方式。 小罐茶的招商和特许经营可能主要依靠当地经销商的灵活性。

从加盟费用来看,专卖店的费用较高,只需到销售网点提货即可。

02竹叶绿

竹叶绿,公司全称是四川峨眉山竹叶绿茶业有限公司。

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竹叶青董事长、实际控制人为唐显红,持有95%股份。

竹叶青工商注册日期为1998年8月,注册资本8000万元。

线下销售终端:截至2020年1月31日,竹叶青®全国门店数量为233家。

竹叶青支持加盟商

1)品牌支持

创立22年来,竹叶青®荣获世界绿茶大赛金奖、百年博览会中国名茶金骆驼奖、四川名片、中国茶叶十强企业等多项荣誉2018年行业品牌传播力。

2) 图片支持

品牌基础VI系统支持、店面装修设计、流行物料支持、促销物料支持。

3)运营支持

一对一专业客户经理团队提供开业指导,不定期指导区域门店提升运营能力。

4)培训支持

提供高频培训(驻地/总部)开业、运营、技能、专业及晋升课程。

5) 样品支持

每款产品均附有与商品成比例的品茗,为加盟商节省了招揽顾客的成本。

6) 广告

代言人(2020:李宇春+李易峰双代言)、行业名人、KOL。

7)宣传支持

线上线下覆盖涵盖央视、飞机、分众电梯传媒、高铁、平台、新闻媒体……

8)选址支持

专业业务团队协助风险评估和选址。

竹叶青主打高端绿茶,应高度依赖线下门店的体验式销售。

竹叶青官网更详细地介绍了加盟条件和支持。

从经销商报名方式来看,有网上问卷报名和电话报名两种方式。

此外,竹叶青在分众电梯传媒等渠道的广告也突出招商、特许经营等内容,并向外界宣示拥有多项扶持和品牌共建政策。

目前看来,竹叶青的直营店模式过于沉重,快速扩张依赖加盟连锁。

2020年,竹叶青应该更加积极地布局线下渠道。 加盟商可以打造旗舰店、店中店、体验店等灵活的店铺业态。

03 巴马茶业

巴马茶业,公司全称巴马茶业股份有限公司。

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巴马茶董事长为王文利,持股33.93%; 巴马茶业实际控制人为王文斌,持有38.57%股份。 王文利(1970年出生)和王文斌(1967年出生)是兄弟。

巴马茶工商登记日期为1997年7月,注册资本7600万元。

线下销售终端:1700+专卖店

巴马茶支持加盟商

1)品牌支持

品牌知名度、市场地位和影响力背书。

2) 图片支持

一套完整的VI/SI规范和店面装修设计,保证标准化的视觉形象。

3)运营支持

外籍职业经理人驻店指导,巴马茶店的成功运营模式易于复制。

4) 样品支持

每个产品都配备一定比例的样品,以拓展市场,节省获客成本。

5)广告支持

提供统一的广告策划及推广、媒体广告支持、节日促销推广及物料。

6)选址支持

专业投资经理协助风险评估和店面选址。

7)现代物流

完善的物流体系可以提供及时、专业、科学的货物配送服务。

8)专业培训

免费提供开业、运营、财务、营销、侍茶师管理、店长晋升等培训。

9)新产品研发

根据市场研究和季节特点开发新产品; 总部可定制开发适合不同加盟区域销售的产品。

从经销商报名方式来看,有网上咨询报名和电话报名两种方式。 巴马茶业每个城市都有相应的负责人,具体加盟细节将由城市负责人向有意向的加盟商传达。

从加盟费用来看,八马茶的线下门店业态相对灵活,费用在数十万元左右。

巴马茶业如此热衷于资本市场,冒着生命危险去上市?

2013年4月,巴马茶连锁店数量已接近1000家。

2018年初,巴马茶业拥有门店1300余家。 2019年10月,王文利公开宣布,八马茶线下门店数量突破1700家。

近两年,巴马茶业保持着平均每天开店一家的速度。

2019年7月,巴马茶业发布在深交所公开发行股票及上市辅导及备案信息(巴马茶业原计划于2013年在深交所中小板上市,但后来于2015年12月在新三板挂牌(2018年4月主动从新三板退市)。

值得注意的是,2020年4月3日,巴马茶业公开分享了2019年第一次临时股东大会通知,但该会议召开时间为2019年10月。

为了讲好上市故事,2020年八马茶的门店扩张步伐将如何?

概括

从公司注册时间来看:竹叶青和巴马茶经营已有20多年。 小观茶正式工商注册是在2014年,今年可能是小观茶的七年之痒。 以前,消费品项目到了这个阶段,杜先生就开始转移注意力。 这一次,杜国英的小罐茶项目能否攻克这一坎呢?

从线下茶叶销售终端数量来看:小观茶拥有茶叶专卖店600余家,销售网点3000+; 竹叶青拥有200多家茶叶专卖店; 巴马茶业拥有茶叶专卖店1700多家。

从实际控制人持股比例来看:小观茶和巴马茶均引入了风险投资。 竹叶绿茶,目前尚未有引入风险投资的报道。

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注:本文中资本单位均为人民币。

三位70年代出生的茶老板:小观茶的杜国英、竹叶青堂的咸红、巴马茶业的王文利。 你喜欢哪家线下茶饮店?

注:本文参考互联网公开信息。