母婴育儿APP市场分析及线上营销策略.doc

母婴育儿 APP 市场分析及线上营销策略 目录 1. 母婴育儿 APP 功能特征 母婴用品购物平台 2. 母婴育儿 APP 市场分析 母婴 APP 用户需求特征 母婴用品购物平台母婴APP III. 母婴育儿APP互联网营销策略。 母婴育儿APP内容营销策略。 利用奖励机制引导用户贡献深度内容。 母婴咨询社区利用微信公众号为App带来新用户。 使用微博营销和推广应用程序。 文字摘要:随着二胎时代的到来,母婴育儿APP市场获得了更大的发展空间,母婴育儿APP的线上营销也备受关注。 本文首先介绍母婴育儿APP的功能特点,然后分析母婴育儿APP的市场定位和客户需求,寻找正确的营销方向,最后提出母婴育儿APP在线营销的内容营销和渠道。 营销策略的两个方面为此类APP企业提供了参考关键词:母婴; 养育子女; 应用程序; 网上营销。 当前,中国移动互联网发展如火如荼。 可以说,它已经覆盖了我们生活和工作的方方面面,从即时通讯、旅行预订到移动支付,可以说,只要拥有一部智能手机,就可以走遍世界。 这样的发展必然带动移动应用的快速发展。 各传统网站纷纷推出相应的移动应用。 一款移动应用能否成功被下载、持续使用,已经成为衡量其营销能力的试金石。 本文从众多母婴育儿APP入手,研究此类APP的网络营销特点及策略。

1、母婴育儿APP的功能特点。 目前我国母婴育儿APP主要有三类。 一是知识普及类,如玉学园; 另一个是母婴产品销售类别,主要销售母婴产品。 有利可图,米娅; 三是两者兼而有之,通过免费发布母婴知识或提供分享平台来吸引目标客户,以增加其产品的销量,例如婴儿树。 我们先来看看这些App提供的功能特点: 母婴知识发布平台。 母婴群体作为特殊人群,更需要情感关怀。 从怀孕开始,女性的心理和生理都会发生很大的变化。 对于第一次怀孕的女性来说,需要有一个权威的声音可以为她提供更多的知识,以消除这种焦虑。 母婴APP往往有这样一个功能,即告知每位孕妇在怀孕期间可能发生的母亲和胎儿可能发生的变化,以及应注意的饮食和行为注意事项,以便她们可以学会消除怀孕期间的焦虑。 不仅是怀孕期间,孩子出生后,从产妇月子餐、新生儿护理到宝宝每个月的生长指标、生长过程中的注意事项都会一一列出,让新妈妈们有章可循,不乱吃。知道做什么。 匆忙。 互动交流平台育儿APP将为妈妈们提供评论功能,让妈妈们互相交流,互相学习孩子成长的经历。 除了妈妈之间的交流,还提供育儿专家或知名妇产科医生与妈妈之间的互动服务。 根据问题提供免费或付费咨询服务。

育儿分享平台上的新妈妈们都非常热衷于分享自己给孩子买的各种好东西,还有孩子的照片等,育儿APP就为妈妈们提供了这样的分享功能。 有用的妈妈们都会分享同一款产品的不同产品。 品牌评价,也是分享功能中最受欢迎的分享帖子类型。 同时,妈妈们在分享帖子中推荐的母婴产品当然也会在APP的销售平台上销售,所以这无疑会增加产品销量。 最好的营销方式是数量。 育儿课堂育儿APP的首要任务是为新手妈妈提供婴儿护理方面的专业帮助,所以一个很重要的功能就是为新手妈妈提供培训服务,即定期邀请育儿专家、教育专家、心理学家等为妈妈们开设专业课程,传授育儿教育方面的知识和方法,也是对育儿APP用户最具吸引力的母婴产品购物平台。 对于一些育儿APP来说,这就是盈利模式。 他们将在应用程序中提供国内外流行的服务。 深受妈妈们喜爱的产品,尤其是分享功能中强烈推荐的产品,是宣传营销的重点。 它与其他购物平台的区别在于,它只卖母婴产品,因为它有之前的母婴知识或者互动分享服务。 基于此基础,用户往往对该应用中销售的商品更加信任,尤其是进口商品。 相比代购的鱼龙混杂的商品,他们更喜欢一直信任的母婴平台。 母婴知识、互动、分享服务的成功,也成为了此类购物平台成功的保障。 2、母婴育儿APP市场分析母婴育儿APP用户群体分析的目的是针对网络营销中的客户群体特点,有针对性地进行营销,以取得良好的营销效果。

母婴产业潜力巨大。 据我国第六次人口普查,我国人口中0-6岁儿童约有1.3人,约占总人口的10%。 未来10年人口预计将增加1.9亿。 调查显示,中国每年平均出生1600万新生儿。 我国新一代母婴群体人均年消费量为5000至18000。 中国母婴市场总额将达2万亿元。 面对这个大市场,母婴育儿APP的发展前景一片光明。 到目前为止,垂直母婴市场的不少网站,无论是综合类还是电商,都陷入了停滞。 此类网站中,为数不多的尚未上市的知名母婴网站,大多只赚钱不赚钱。 在这种情况下,要想在竞争中突围,有效的营销模式是制胜的关键。 母婴APP用户需求特征。 这一代人从小就被视为“小皇帝”、“小公主”,习惯享受父母给予的最好的东西。 因此,当他们成为父母时,自然希望享受最好的东西。 对于自己的孩子来说,对母婴产品的品牌认知度较高,这就要求母婴APP提供的产品必须是高品质、知名品牌的产品。 随着经济的发展,国内妈妈对母婴产品的安全性、有效性的要求越来越高。 因此,他们非常喜欢一些国外的知名品牌和产品。 他们希望在国内值得信赖的网站上购买国外品牌和产品。 知名产品对孩子来说是最安全、最好的东西。 因此,母婴APP的销售平台能否提供正品有保证的跨境产品,决定了其用户忠诚度,也决定了其盈利能力。 APP用户行为特征 这一代新妈妈都是80、90年代的独生子女。 他们的特点是受教育程度较高、文化素质较高,习惯了移动互联网带来的各种便利,善于利用移动互联网解决生活问题。 用户对于网络营销的接受度较高,因此对于这些用户来说网络营销的效果是有保证的。

另外,由于这些妈妈缺乏兄弟姐妹,缺乏母婴知识。 而且由于她们受过高等教育,往往无法接受父母的传统育儿观念,所以她们非常渴望得到专家的专业指导,渴望与其他妈妈进行交流。 一起讨论孩子的问题,愿意分享自己的经验教训,也为APP的推广奠定了用户基础。 3、母婴育儿APP互联网营销策略母婴育儿APP内容营销策略当前的互联网时代是一个“内容为王”的时代。 谁能用内容吸引用户,谁的成功概率就更大。 因此,各种应用在内容营销上投入了大量的精力。 内容营销,百度百科将其定义为:无需广告、促销,就能让客户获取信息、了解信息、促进信息交流的营销方式。 母婴育儿APP依靠专业的育儿知识来吸引用户。 吸引眼球的内容推荐词 好的推荐词或标题能够成功引起用户的兴趣,进而打开文章甚至下载引文,可见其重要性。 建议一般都是经过编辑和加工的,必须简洁、全面、准确。 做好引导推荐,努力打造适合社交媒体的内容,提高关注度。 加大内容投入,深入探索新的内容渠道,深刻认识内容营销在其他营销活动中的重要性。 同时,我们关注热点话题,以品牌故事化、可视化作为拓展方向。 利用奖励机制引导用户贡献深度内容。 母婴咨询社区很大程度上是人类情感的表达场所。 充满了人们的喜怒哀乐。 我们搭建的兴趣内容平台创造了用户自愿投资、积极参与的机会,给用户带来交流和分享的乐趣。

在提供领先的内容之后,编辑还应该引导用户,利用奖励机制让用户提供有深度的内容。 通过“共同利益”的关系纽带,具有传染性,进而拓展新的关系网络,从而带来新的用户。 同时,我们将用户分为三个级别:有些是付费编辑,有些免费但内容不错,有些需要改进。 该网站设立了一批领先的内容编辑团队,并允许其中约1%的人获得报酬,大约相当于网站收入的10%。 通过设置级别,网站为二级和三级用户提供了努力的方向。 除了获得报酬之外,对于该应用程序的许多粉丝来说,被视为团队中的权威也是一个激励因素。 通过这种方式,鼓励用户提供有深度的内容,分享有价值的育儿经验,从而吸引更多的新用户并保持老用户的忠诚度。 基于数据挖掘的个性化内容推荐 大数据时代为我们提供了挖掘和提炼用户兴趣点、洞察用户需求的有效工具。 母婴育儿APP通过分析用户消费心理、浏览习惯、购物习惯、使用原因等行为数据,开辟了细分市场、分析用户的新方式。 首先,根据用户的不同关注点,以标签和主题的形式匹配用户对信息的需求。 通过拟合用户对内容的评论、阅读次数、对内容态度的评论等,得到权重来实现内容推荐。

同时协助编辑形成专家推荐策略、核心用户推荐等,并实时调整推送内容,让用户在打开时可以通过内容推送快速找到自己感兴趣的话题和内容该应用程序。 此时,我们将大力发展用户运营体系,进一步保持会员忠诚度,多元化的渠道营销策略是新媒体营销的核心。 精准与互动是新媒体营销的核心。 母婴育儿APP通过多元化渠道互动,通过有趣的微博互动广告、微信公众号信息推送等吸引新用户,增加用户下载量,从心底打动消费者,引发用户口碑传播自我宣传。 利用微信公众号为App带来新用户。 母婴护理APP还可以通过微信公众号与潜在用户互动,并通过消息功能进行转发。 并积极评论粉丝的优质留言,增加与优质粉丝的相互关注比例,提高公众号的关注度。 对于重要节日,可以推出转发、集赞、抽奖、免费试课、限时抢购或特价优惠等活动,吸引和增加粉丝数量和主动关注,从而增加粉丝粘性。 随时关注微信平台各项运营数据,分析各项指标,及时查找指标未达标的原因,有针对性地调整优化运营方案。 利用搜索引擎竞价推广App母婴育儿APP。 可以利用搜索引擎竞价购买母婴知识、育儿知识相关的关键词。 当网友搜索此类关键词时,搜索页面首先会出现APP信息。 是增加用户下载量的有效途径。

搜索引擎推广操作的关键是关键词的选择。 关键词选择的准确性决定了APP信息被搜索的频率。 频率越高,被关注和下载的机会就越大。 利用微博营销推广APP 通过微博推广APP一般有两种方式。 一是母婴APP开放官方通过官方博客发布育儿信息、专家课程信息、推广活动信息等吸引新用户并开展转发活动等,通过用户社交关系增加下载量。 另一种方式是利用微博V来帮助推广,比如明星在微博转发消息、宣传活动等。母婴APP线上营销还处于探索阶段。 可供借鉴的成功案例乃至本文提到的方法和结论只能为其提供一定的参考和借鉴意义。 未来,网络营销的创新应用将进一步完善。 参考文献[1]****,移动互联网背景下教育培训机构线上推广策略研究[D]。 济南:山东师范大学,2016(12) [2]谢海鸥,基于APP的“购物精选”导购平台网络营销策略研究[D]. 湘潭:湘潭大学,2013