巴马茶IPO:利用加盟商模式扩张

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巴马茶叶股份有限公司(以下简称“巴马茶业”)的上市之路充满波折。

4月底,八马茶业完成财务报告信息更新,深圳证券交易所(以下简称“深交所”)随即恢复发行上市审核。 招股书显示,巴马茶业拟募集资金6.83亿元,将用于巴马茶业营销网络及信息化建设项目、福建省巴马物流配送中心建设项目及补充流动资金。

《每日经济报道》了解到,巴马茶业是全国茶品类连锁品牌企业。 主要从事茶叶及相关产品的研发、设计、标准输出及品牌零售业务。 其产品涵盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶。 、白茶、黄茶、再加工茶等茶叶,以及茶具、茶食品等相关产品。

据了解,巴马茶业向深交所创业板提交上市申请已经一年多了。 2021年6月30日,奈雪的茶在香港联交所正式挂牌上市,成功率先走上新茶饮料IPO赛道。 天图投资作为奈雪茶的投资人,同时也是巴马茶业和百果园的投资人。 依托天图投资带来的供应链优势,奈雪的茶与巴马茶业、百果园建立了深度合作。 巴马茶业也在一定程度上保证了奈雪茶优质原料的充足供应。

利用加盟商模式快速扩张

招股书显示,2018年至2021年,巴马茶营收分别为7.19亿元、10.22亿元、12.66亿元、17.44亿元; 净利润分别为4800万元、9000万元、1.16亿元、1.16亿元。 1.63亿元。

报告期内,巴马茶业主要业务模式从采购模式、生产模式、销售模式、研发模式四个角度进行区分。 其中,销售模式中,特许经营模式是公司渠道拓展的重要组成部分。 报告期内,公司通过线下加盟模式实现销售额分别为48,043.87万元、59,468.98万元、89,100.91万元,占主营业务收入的比例为47.44%、47.33%、51.50%。

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可见,在主营业务收入结构中,特许经营模式占比较高,且总体呈上升趋势。 2021年占比将超过一半,高于直营模式。 但需要指出的是,按销售模式划分主营业务毛利率时,报告期内直营模式的毛利率水平始终处于绝对领先地位。

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(注:数据均为剔除合资模式下收入确认政策调整影响和运输费用计入成本影响后分析,剔除相关调整影响)

当然,通过与加盟商合作,八马茶可以通过加盟店快速拓展销售渠道和品牌影响力。 加盟商需要从公司买断产品,并自行负责销售。 专卖店的经营费用由加盟商自行承担。 因此,八马茶以终端零售价的一定折扣率向加盟商销售产品。

目前,巴马茶的门店总数已从2019年的1746家增长到2021年的2613家,增长确实很快,三年增长了49.66%。

但加盟商相关信息披露一直被深交所提及。 《每日经济报道》梳理了深交所对巴马茶业的三轮问询发现,每轮问询都会询问有关特许经营模式的问题。 询问有关情况的问题,包括特许经营合同条款、独家供应和销售以及特许经营商。

增加在线销售额

销售方面,除了“直营+加盟”模式外,八马茶还拓展了“线上+线下”全渠道销售体系,统一对外销售产品。 电商业务方面,巴马茶与各大电商平台天猫、京东达成稳定合作,建立自有平台微商城,引入抖音直播,不断创新,提升茶叶销量。

招股书显示,2019年至2021年,巴马茶业分别投入2600万元、4600万元、7100万元用于天猫、京东、抖音等线上平台的推广活动,线上推广费用占比28.14%,同期营销和广告费用分别占40.11%和40.80%。

报告期内,巴马茶业线上直播主要分为门店自播和专家合作。 在专家的配合下,报告期内公司主要合作推广机构为千寻(杭州)文化传媒有限公司(主要合作项目为主播薇娅直播间)、广州畅想文化传媒有限公司。有限公司(主要合作项目是主播罗永浩之间的直播)。

巴马茶业通过天猫平台直播推介产品。 2020年,通过罗永浩直播推广巴马·私爱铁观音(铁盒装),通过薇娅直播推广巴马茶。 马茶业的安溪一级清香铁观音(圆罐)、安溪特级清香铁观音马塔香云(礼盒装)销量良好。 上述三款产品2020年新增销量合计约94.94吨,与2020年持平。巴马茶天猫巴马旗舰店铁观音销量2018年增幅相近。

此前,薇娅被曝偷税漏税,导致不少电商主播补税。 这也引发深交所问询,要求八马茶说明其门店自播销售是否因税务违法行为受到行政处罚; 是否存在过巴马茶因与专家合作销售违法违规而被处罚的案例。 马茶行业受到行政处罚或被要求补缴税款或责令整改。

对此,巴马茶业表示,除因发票丢失或未按规定办理纳税申报表、报税而被主管税务部门处以简单行政处罚(共计罚款1180.00元)的案件外,未按规定期限报送信息、未按时申报印花税等情况,不存在拖欠税款和重大税收处罚的情况,也不存在因自播销售受到主管税务部门处罚的情况线上直播店。

近年来,随着茶产业的日益繁荣,越来越多的茶产业内容在抖音上被分享和观看。 据《2022抖音电商行业洞察报告》显示,2021年抖音茶行业相关短视频播放量突破千亿,二季度以来,短视频发布量和播放量大幅增长。 此外,春茶季(3月至4月中旬)、夏茶季(7月至8月中旬)、秋茶季(9月至10月中旬)三大茶季需求明显高于其他月份。 ,这也是茶行业需要关注的三大季节性需求窗口。

此前,批准函不完整

据巴马茶行业质量控制中心统计,报告期内,巴马茶直营店因产品质量问题发生退货、退款63起。 最后通过与消费者友好协商,退货、换货、赔偿等问题得到解决。 巴马茶业表示,未来将加强供应链管理和产品质量检验,并加强包装和储存方面的管理,进一步强化产品交付。

此外,2018年至2021年,涉及巴马茶业的投诉举报共113起。 其中,虚假宣传案件63起,立案1起,已结案,并作出不予行政处罚决定,其他为无效举报、投诉; 质量问题23起,立案1起,已结案并责令改正,无行政处罚,其他无效。 报告和投诉; 其他案件27件(产品执行标准、假冒销售、超范围经营等),已立案结案1件,不予行政处罚。 其他均为无效举报、投诉。

但在深交所一轮问询中要求全面披露报告期内存在的诉讼、仲裁和行政处罚情况时,八马茶业新增了2018年1月1日至报告期末的其他诉讼事项。 其中,涉及著作权纠纷7起,判决解决1起,与原告和解6起。 需要指出的是,在此前的这些诉讼中,巴马茶在首次提起诉讼时并未披露。

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(结尾)

作词:✎曾谦

编辑✎殷倩

排版✎曾谦

文章分布图片来自网络

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