巴马茶:加盟商支撑的连锁王国

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报告 义马链教育集团

编辑 帕尼

今天是第二个国际茶日。

茶起源于中国,流行于世界各地。 “国际茶日”的设立必将刺激全球茶叶消费,对增加茶农收入起到积极作用。 同时,这也是中国茶走向世界的绝佳机遇,也是着力打造茶文化品牌的最佳时机。

据《中国茶企业发展报告》显示,2017年我国茶企业总数约为6万家,其中规模以上企业1600多家,总资产过亿元的企业仅有87家,及10亿元以上企业。 只有 6 个。

与英国茶叶品牌立顿相比,拥有千年​​茶文化的中国,在规模和品牌上仍缺乏世界一流的消费茶品牌。 目前尚未有茶叶公司在A股市场成功上市。

不久前,全茶国民连锁品牌巴马茶业股份有限公司(以下简称巴马茶业)正式向深交所提交招股书,拟冲击A股“茶叶第一股”分享。

作为高端茶叶连锁领军品牌,巴马茶连续四年入选中国最具价值品牌500强。 它有什么底气去冲击A股“第一茶股”?

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全渠道运营激活品牌活力

巴马茶业始建于1997年,是百年制茶世家。 主要从事茶叶及相关产品的研发、设计、标准输出及品牌零售业务。 是一家全产业链、全茶叶连锁经营企业。 从单一品类到跨品类、跨区域经营,巴马茶现已发展成为中国茶叶连锁领导品牌,在全国拥有2000多家连锁店。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出? 巴马茶业从渠道转型入手,拥抱全渠道经营,构建“直营+加盟”、“线上+线下”一体化的新零售模式,不断增强核心竞争力。

如今,巴马茶的业务范围已覆盖全国各省份,并入驻国内多家知名连锁超市和一线商场。 截至2020年底,巴马茶业拥有加盟店1700余家,直营店366家。 整体规模位居行业前列,具备跨区域经营、渗透茶品类的能力。

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图片来自网络,因侵权已删除(下同)

其中,特许经营模式已成为巴马茶业营业收入的主要来源。 2018年至2020年,线下加盟模式销售额分别为2.93亿元、4.8亿元、5.95亿元,占主营业务收入的4.112%。 %、47.44% 和 48.07%。 特许经营体系的轻运营模式成为帮助巴马茶业快速扩大规模的重要手段之一。

巴马茶业不仅拥有强大的线下连锁运营能力,线上销售也十分出色。 巴马茶积极拥抱各大电商平台,先后进驻各大电商、购物平台。 连续六年双十一全网乌龙茶品类销售冠军。

同时与薇娅、罗永浩等大V合作直播,进一步提升了知名度和销量。 2020年疫情期间,整个茶行业都受到影响,巴马茶成为行业内第一家通过线上销售实现销售复苏的企业。

基于全渠道环节的打通和“自主生产+定制采购”的生产采购模式,八马茶有效解决了销售渠道短板,重新激活了品牌活力,为品牌发展提供了坚强后盾。 业绩 业绩逐年提高。

截至目前,全面便捷的终端触达,让“买好茶,到巴马”成为消费者的共识。

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复制成功经验,建立行业标准

在产品上,巴马茶战略性地向全品类茶发展,以铁观音为主。 坚持差异化竞争,成功打造了深受消费者青睐的明星产品——赛珍珠铁观音。 2009年至2019年,巴马茶业安溪铁观音连续11年销量领先。

巴马茶业注重自身在产品研发、渠道拓展、连锁经营等方面的优势。 从产品生产上来说,巴马茶业只生产自己最有优势的产品。 对于其他品类产品,则与“品类代表、龙头企业、制茶世家”合作,完成茶饮体系建设,集中精力打磨差异化明星产品。

同时,巴马茶业善于复制成功经验,充分挖掘铁观音的成功精髓,复制到中国十大名茶中,实现全渠道、全品类的调整和优化。

巴马茶业在招股书中称,与同类公司相比,具有六大优势:强大的渠道优势、品牌优势、技术优势。 它利用自身的渠道和品牌优势,整合和优化供应链资源,为广大客户提供成品。 茶叶、茶具、茶食品供应商和加盟商出口巴马产品和服务标准。

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巴马茶业董事长王文利曾多次在公开场合表示,“如何把中国茶推向世界,首先要坚持我国几十万年名茶的特色,具有独特的风格和工艺。”

巴马茶业坚持传承家族秘制生产工艺,精益求精的制茶技术,同时致力于建立有效的行业标准和法规。 同时首创了中国好茶的四大标准:安全性、相关性、真实性、稳定性,并成为行业标准。 2019年,巴马茶业再次确立了中国优质茶标准三大产品标准:黄金产区、传统工艺、名家杰作。

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凭借优质的产品和服务,巴马茶多次被选为重要外事活动的茶服务品牌。 铁观音品牌发展成为跨区域、全品类全国连锁领先品牌的故事,值得产业链上的每一个企业学习。

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结论

21世纪是中国人民的世纪,也将是中国茶的世纪。

如今,我国茶产业正进入从传统产业向现代茶产业发展的关键时期。 中国茶企业要进行规范化、专业化、品牌化、规模化经营,需要借助资本市场的力量。

与其说巴马茶上市是借助资本扩大实力,不如说行业需要一家龙头企业,树立中国本土茶品牌的影响力,加速规模扩张和产业转型,中国茶产业升级。 注入了新的活力。