怀孕类App竞品分析

1. 摘要

为了深入了解主流母婴客户端在功能模块、内容运营、交互界面等方面的特点,我对宝宝树怀孕、宝宝知道、妈妈网怀孕和秦宝宝。

分析环境:IPHONE6 ISO11.3.1

APP版本:

宝宝树怀孕 7.8.13

宝贝知道6.4.4

妈妈网怀孕6.2.0

亲亲宝贝6.2.1

2、需求分析

简单来说,母婴市场规模不断扩大,全面二胎政策放开,让母婴市场进入黄金发展期。

图1 2017年9月母婴类APP当前活跃用户数分析

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2017年9月,母婴综合社区活跃用户近3000万,母婴电商、母婴健康、个人工具、孕期助手等APP活跃用户数也过百万(图1)。

与此同时,女性在职场中发挥着越来越重要的作用。 作为妈妈,她们的考虑更加全面和细致,从宝宝的吃穿住行到教育成长,从智力发育到心理健康,从婴儿用品的材质到婴儿食品。 安全,因此母婴市场具有生命周期长、辐射领域广的需求特点。

同时,随着移动时代的发展和移动设备的演进,从需求层面来说,在移动端衍生出了社交、分享、个性化等需求。

从使用场景来看,它们往往碎片化在路上、公交车上、地铁上。 如何在短时间内满足用户的上述需求,成为母婴怀孕应用需要考虑的问题。

3、市场情况

总的来说,孕期APP的功能可分为孕期通讯类、孕期提醒类、孕期营养类、孕期知识类、孕期综合类等。

根据易观智库2017年5月发布的TOP1000移动APP排行榜,宝宝树怀孕(171名)、宝宝护理(326名)、宝宝知道(330名)、妈咪网(406名)均进入TOP500。

图2 2014年1月-2017年9月APP活跃人数趋势分析

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根据2014年1月至2017年9月四款APP活跃人数趋势分析可以看出,宝宝树育儿在国内最大育儿社区宝宝树的资源支持下,活跃人数最高。人,2016年1月增速有所上升,2017年9月超过1305万人(图2)。

图3 2017年9月APP活跃用户性别年龄分布

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APP活跃用户年龄以24岁至30岁为主,其次为31岁至35岁,且基本全部为女性(图3)。

图4 2017年9月APP启动次数及使用时长分析

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图5 2017年9月APP人均启动次数、日启动次数、使用时长分析

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对比分析发现,宝宝树App的启动次数和总使用时长均高于其他三款APP,其中宝宝知道的使用时长增幅明显(图4)。 从人均启动次数、人均使用时长(月)、人均单日使用时长(月)可以看出,宝宝知道最高,说明宝宝知道用户较为活跃(图5) 。

从2014年到2017年的数据对比可以看出,活跃怀孕APP数量明显增加。 他们的年龄主要在24岁到35岁之间,而且基本都是女性。 其中,宝宝树孕期占活跃用户总数的30%,占据大部分市场。 宝宝知道,依托大公司的背景,其用户活跃度比较高。

4. 产品概述

1、产品定位及优势比较

表1 产品定位及优势比较

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2、产品结构比较

(1) 宝宝树怀孕

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宝宝树养殖结构比较简单,功能划分清晰,使用方便。

(2)宝宝知道

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宝宝知道,虽然功能很多,但功能划分明确,方便用户使用。

(三)妈妈网怀孕

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妈妈网的结构稍显复杂,层级较多,部分功能栏目重复。

(4)亲吻宝宝

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Probaby的结构比较简单,功能划分清晰,用户使用起来很方便。

3、产品功能分析

(1) 宝宝树怀孕

宝宝树有知识、圈子、商城、精品课程、定制五个主要界面。 采用工具+社区+商城+知识付费模式,使用灵活方便,功能划分清晰,让新用户简单易学。 首页可以切换育儿模式,添加宝宝,方便妈妈状态切换。 新生儿公告海报功能可以在朋友圈炫耀宝宝,增加APP的曝光度。 圈子包含年龄圈、同城圈等精准、本地化的内容分类,还增加了二胎相关内容和话题,方便二胎妈妈使用。 圈子还可以添加大师榜的激励功能,这将有助于鼓励用户为平台创作更多优质内容。 点击商城会直接切换到另一个界面。 精品课程内容采用音频+PPT的形式,无限播放模式,分为系列专辑,捆绑营销。 有TOP按钮,可一键返回页面顶部,操作更方便。 产品工具功能包含内容全面。 用户可以根据自己的需要在首页展示常用的工具。 但点击特定工具页面进入后,有时无法返回到之前的主菜单。 整体感觉流畅度有待提高。 如果使用左右滑动来切换屏幕,效果会更好。

(2)宝宝知道

和宝宝树育儿一样,宝宝知道也有主页、好看、快乐笔记、圈子、我五个界面。 首页与宝宝树类似,都提供孕期知识、工具等内容。 其他四个界面中,好看、幸福笔记、圈子主打社交功能,注重UGC价值,提供不同类型的社交圈子。 发帖形式包括图片、视频、问答,通过粉丝、点赞、我的金币等方式增加用户忠诚度。性感,互动性强,对培养种子用户很有用。 客户选择7天名人榜,可以吸引自媒体人的粉丝,为产品本身造势。 通过完成任务、获得金币奖励来激励用户使用和传播产品行为,有利于产品推广。 内容质量参差不齐,可能对孕产期间的妈妈造成一定的影响。

(三)妈妈网怀孕

妈妈网采用工具+社交+商城+课程的运营模式,有首页、圈子、记录、发现、我五大界面。 首页的内容与其他产品类似。 包括怀孕时间、胎儿和妈妈的变化,还有一些怀孕工具,也出现在主页上。 圈子包括产前圈子和同医院圈子,可以交流不同医院的产科情况,有助于更准确地描述用户画像。 我发现界面内容包括商城和课程两大变现模块,以及孵化工具和孵化指南。 这部分内容都放在一个界面中。 感觉不直观,重点没有突出。 每打开一个子模块就会跳转一次。 在新界面中,每次切换都要返回到之前的主页面,有点复杂。 最后是“我的”,包括收藏数量、订单数量、购买课程等,用于用户账户管理。

(4)亲吻宝宝

与上述产品不同的是,亲宝宝专注于记录宝宝的成长,并将其他产品的记录功能做得更加细致。 支持照片、视频、音频上传,可以避免手机内存不足或丢失的弊端。 宝贝宝贝有五个界面:宝贝、怀孕、生活、消息、我。 宝贝宝贝界面可以将照片上传到云相册,不占用手机内容,永久保存。 支持创建多个宝贝,可以通过邀请码邀请亲朋好友。 安全分享婴儿照片。 针对孕妈妈、新妈妈、成长妈妈、成熟妈妈等不同阶段的妈妈,事件记录有胎动、产前检查、宝宝身高体重、育儿知识、亲子活动等不同的记录功能。 孕期界面根据宝宝的不同阶段,提供相应的孕期知识、亲子互动趣味任务等。 生活界面(包括社区+商城)与上述产品功能类似。 通过话题分享增加用户粘性,有品商城实现流量变现。

5. 总结

怀孕类APP的流量变现有两种方式:一是通过商城,二是APP的特殊定制; 二是引入第三方购物平台。 二是通过在线教育,可以通过专家录制在线课程或在线直播问答来变现。 APP产品知识内容同质化比较严重。 在社交媒体上分享内容并不是很有价值。

建议高度重视社交UGC运营,增强内容互动性和用户粘性,注重产出内容质量; 产品架构设计要清晰,贴近用户使用习惯,减少二次跳转,方便用户使用; 在内容方面,把握趋势,满足用户获取内容个性化、垂直化、本地化的需求; 增加用户内容偏好反馈功能,深入挖掘用户兴趣,更精准地向用户推荐内容。